廣告招租
廣告招租

风暴魔域怎么打年:中國農資網

當前位置:中國農資網 >> 新聞資訊 >> 大咖談特肥行業未來發展方向和路徑

大咖談特肥行業未來發展方向和路徑

风暴魔域圣行者 www.2397258.com 時間:2019/6/6 10:54:27文章來源:中國農資網瀏覽次數: 1982

    6月3-4日,2019(CIS)中國國際特種肥料展覽與發展大會在中國·昆明成功召開!主辦方《農資與市場》傳媒邀請特肥企業、經銷商、基地種植戶的大咖代表,分別從理性發展特肥,聚力品質農業;創新服務模式,破局推廣難題;借力特肥,掘金品質農業未來三個方面全方位解析行業發展方向和路徑。

大咖談特肥行業未來發展方向和路徑

    特肥大咖說:理性發展特肥  聚力品質農業

    特肥大咖們主要圍繞以下兩個問題分享:1.當下中國農業的現狀與品質農業的未來;2.特肥行業的發展與理性回歸。

    意大利瓦拉格羅股份公司中國區總經理 房棟

    首先,分享我在特肥行業十幾年的感受:2005年左右,運營水溶肥能夠很快地獲得不錯的業績,但走到今天,特肥不算藍海了,算是紅海市??!大家經常在談產品的成分怎么樣,關注了太多前端生產問題,那么如何教育市場呢?應該考慮特肥在實際作物上的應用技術。

    很多特肥產品起作用是靠特殊物質的特殊比例,而不是越大越好,越多越好。如何讓一個產品有更好的產品力,多元化的需求,不同的作物、土壤的需求是不同的!所以我們要梳理好特肥的角色和功能,更講究和重視特肥的合理應用、應用技術、市場培育和理性發展。

    澳大利亞埃爾夫液體化肥有限公司中國區總經理 盧森

    特肥第一個感受產品層面,特肥就是要有特定功能,它需要解決品質農業里面特別的問題,創造特別的價值。從公司角度來講,供應商來講,從品質農業的角度來講,現在普遍出現的一個問題是中微量元素的缺乏,隱形缺素的診斷非常難,給農產品品質和產量都帶來影響。埃爾夫引進了多元素的液體的復合肥,這樣可以用來幫助來農戶來解決多元素缺乏所引起的產量品質問題。

    除了產品的效果之外,第二個重要因素就是產品的性價比。只有產品的性價比好,才能為農戶創造更多的價值。

    第三個層面推廣和模式,能不能抓住種植戶用肥的特點,幫助農戶創造價值。任何特肥的推廣都不是一蹴而就的,埃爾夫在中國有近50人的推廣團隊,在全國布置了大量的試驗示范,從這些試驗示范的推廣工作中,讓客戶有深切的體驗式的產品效果,這樣產品才能推廣開來。這個就是很重要的商業的模式。

    總之,注重特肥的價值,為農戶創造特別的價值,這樣的產品就會有很好的生命力。

    ICL特種肥料中國區高效農業銷售經理 劉軍

    在過去的五年、十年,甚至20年,特肥的概念不斷改變,大家對行業的認識不斷在更新。但是近兩年特肥市場開始理念回歸。從ICL公司來看,我們認為是的理性回歸是什么呢?我們更需要的對土壤健康和產品安全負責任。ICL公司有自己的礦產資源,那么同時公司在做特種肥料。

    從植物的需求來說,大量元素的需求量已經占了絕大部分份額。那么中國在零增長的要求之下,大量元素肥料的使用量肯定是要減少的,但沒有說不用,非要不用化學,只能減少產量了。那么從這個角度來看,我們一直不斷地堅持做肥料,把我們的特有優勢發揮到極致。

    而特肥行業也需要理性看待。如何去發展?從供應商到服務商,到中間的流通環節,最終到用戶,需要到底是什么?這是很重要的。那么作為ICL公司,我看到特肥,現在甚至未來很長一段時間,水溶肥一定是未來發展方向。因為我們中國,乃至全世界都面臨著非常嚴重的缺水。

    不管哪個環節,大家面臨什么問題,通過什么樣途徑,都是要看你自己在所在區域、所在的市場環境,根據自己的需求選擇合適的產品和模式。大家可以選擇不同的產品做成一個有機的結合,堅持不斷地做下去,而這也是我們未來發展的趨勢。

    美國布蘭特股份有限公司中國區總經理 樊惠

    最早的特肥,其實是集中在水溶肥上面。而近幾年的特肥會議,包括我們上午一些專家報告都已經精細化的植物生理學,甚至分子生物學領域的研發??梢運堤胤實姆⒄?,已經從單純的營養平衡施肥,配方的改進等,到特殊的化合物來提升產品功能的發展方向。

    我們也關注這幾點,第一個就是我們一些助劑鑒定研發,如何更大效率的提高養分的吸收利用率,減少損失;另外一個就是關注到產品的適應性,也就是我們的客戶體驗,無論研發什么樣的產品,我們是要服務好植物。此外,我們一再強調客戶體驗,就是不管推廣什么樣的技術,研發什么樣的產品,首先要讓消費者和使用者便于操作和便于使用,改善他的客戶體驗。那么第三個就是強調功能性。最近的十年,美國布蘭特公司一直在致力于植物信號方面的一些研發的。

    實際上美國布蘭特在中國主要是做一些特殊的產品,而在美國核心的競爭力是技術服務。而技術服務并不是產品的銷售推廣,更多的是幫助種植戶合理地制定種植方案,提供包括田間施肥、打藥等方案。

    樊惠表示,隨著國內未來集約化發展,對于綜合的種植方案的需求也會越來越大,所以特肥的發展不單單是產品研發的發展,未來也是應用技術方面的研究和發展。

    那么實際上,美國布蘭特在后續產品在國內推廣應用的時候,其實主要在培訓我們的農戶來如何進行平衡施肥。

    此外,現在更多的經銷商一直在關注肥料的差異性,而忽視了施肥最核心一點是補充營養。樊惠表示,希望在未來宣傳推廣上,要理性的回歸。特種肥料施用的核心目標和目的是什么?在宣傳手段上,其實就是持之以恒的做市場和宣傳,建立我們產品在市場上的信任度,然后通過各種途徑來進行宣傳和推廣。那么我相信隨著時代的發展,未來農業技術的宣傳推廣會有一個革命性的改變。

    虎硫貿易(上海)有限公司中國銷售總監 王見月

    特肥是能夠給所參與的人創造全新價值的產品,一是對農民來說,我們要提高農產品的品質,農民的收入才能提高,這是能體現出在農業生產上的價值。另外一個最主要的就是在座的各位經銷商、企業,怎么讓我們經營的產品,能夠找到更明顯的差異化。對大家來講,最主要是產品一定要有明顯的效果。我認為這是特肥在運營方面的商業價值。能夠從生產和商業兩個角度同時來創造全新價值,這是一個特肥的定義。

    硫從大化肥開始大量使用以后,就一直被大家忽視著。硫這個元素的重要性就完全被大家忽略了,到現在來講已經40多年,土壤里面對硫的缺失已經到了一個非常嚴重的程度。全國來看,只有兩個省份屬于輕度的。其他的省份都是中度或者重度缺乏。

    所以這也是一個重要的商業機會。而且對于農業生產上來講,硫的缺失是導致農產品品質提升很難有大的進步的原因之一。這也就是說硫為什么能夠讓經銷商和農民同時受益。所以我希望大家一起來關注硫。其實在美國,硫其實并不能算是特肥,因為它是一個農民美國農場主必備的一個元素。

    國內為什么說硫它是一個特肥。因為我們之前的缺失,使得硫還具有特肥的特性。而特肥都是有一定時效性的。

    關于未來特肥發展,提升農產品品質,經銷商有利潤,然后理性的回歸到品質上。

    美國富美實作物健康業務經理 周瑋宇

    周瑋宇將整個問題總結成兩個關鍵詞:第一個關鍵詞是回歸,第二個關鍵詞是未來。

    第一個關鍵詞回歸。現在全國的特肥行業里面廠家就有4000多家,登記證17000多個,2008年1月份正式進入到新型肥料行業里面,那個時候企業能夠數得出來的,不過就那么一兩百家做新型肥料,登記證也就那么一兩千個。

    但是為什么在這十年當中呈幾何倍數增長,大家都在炒。實際上都是做運營的,在做經營銷售和推廣,應該很清楚特肥行業遇到了發展瓶頸。

    當時看到了新型肥料給大家帶來的利潤增長點以及市場機會,所以都來炒作,但現在我們應該回歸來看一看,看到底怎么來做?其實所有的產品到最后是要能夠給用戶解決問題的,給他們帶來價值,給渠道帶來成長,這樣的產品才能持續的成長發展。所有的商品逃不過這個本質。站在用戶的需求來看怎么來發展我們的產品,這個才是回歸本質。

    第二個是未來。在生產過程當中和在銷售的過程當中,我們發現一個很奇怪的現象,用已有的農藥產品或者是肥料產品,在一些作物的病害和一些非生物脅迫上,有很多問題根本解決不了。但是當用一些新的技術、新的方法、新的產品配合上已有農藥、肥料,就可以很漂亮的解決問題。把農藥和營養相結合,在一些生物和非生物脅迫上能夠得到1+1絕對大于2的效果,這可能也是現在和在未來需要關注的幾個方面。

    特肥服務商大咖說:創新服務模式 破局推廣難題

    特肥服務商大看門圍繞以下兩個問題分享:1.特肥推廣的痛點與市場突圍;2.服務模式的創新。

    昆明路朗農資有限公司 趙忠銀

    做特肥要有耐心,我2010年開始做特肥,最開始做中微量元素。2018年年底做了一個新的公司,叫云南青海農業發展有限公司。首先特肥相對農藥來說,市場培育周期相對較長,需要有耐心持續投入。第二市場同質化比較嚴重,過去,做外企產品就是差異化,現在數百家外資特肥一起進入,就算是哪的真正進口的特肥,在市場上也是同質化比較嚴重。所以產品差異化比較明顯,或者說具有核心技術優勢的產品,相對來講還是比較有用的。第三產品的應用技術在作物上探索和應用需要較長的時間,這才能夠真正體現產品的應用價值。這個過程可能是一個比較慢,但是必須要經歷的一個過程,這是特肥推廣中的重點問題。

    突圍創新:做好定位。現在很多特肥的大平臺也是處在以外初級階段,所以要做好定位,做好品牌,所以要選擇最優優勢資源的一個品類,做成當地最具優勢的品牌,深度聚焦,聚焦作物做方案,譬如做中微量元素在作物全程上的解決方案,圍繞作物的痛點難點做作物解決方案;第二聚焦品類大品,做成品牌;第三聚焦客戶,把客戶做優做大,重點服務50個戰略客戶。做起來以后再去做復制!

    深圳德華肥料有限公司 孫培金

    德國康樸公司在中國南方的代表,做了德國鉀鹽公司的紅牛系列的產品,公司有兩個部門,一個農業部門,一個園藝部門。

    目前我國特肥一萬多個登記證,四千多家企業。究竟是紅?;故搶逗?,不重要,關鍵是如何做好?首先產品是基礎,品質是關鍵,品牌是路徑,渠道是核心,文化是靈魂,推廣是信仰。我們當下的優勢是推廣。

    如果你是一個新的企業,要么選別人創立好的品牌,要不選有前景的產品,絕對不會選炒作概念的產品,一個產品,渠道沒有利潤,不可能長久生存。團隊,大都在本科以上,對植物營養有一定的了解,能夠更好地服務和對行業做判斷。

    我們不是在做銷售就是在做推廣,要動員廠家、經銷商、零售商和種植戶,共同推廣。

    推廣模式方法:所有新員工第一堂課就是培訓推廣的方法,不同的市場做法不一樣,優勢市場和劣勢市場有不同的方法,不同的農民會和推廣會。

    很多老板,對推廣看的太現實,沒有堅持,總想快速見效果,這是不行的,一定是要花精力和堅持,新產品的推廣不是一蹴而就的。呼吁特肥廠商和服務商誠信經營、恪守品質,讓農戶增產增收!

    廣西輝隆股份有限公司 韋小強

    從計劃經濟轉型過來的,目前我們特種肥銷售6000萬,產品主要有海法等國內外大企業。當時進入國內經過一定的評估,到后來開始正式進入推廣,但是推廣的路上沒有簡單二字,從最早的導入期,大家都在做大肥,特肥給普通的人推廣如同異類,二是認可階段,主要解決抗逆問題,物候期的問題,有意識大戶開始認知特肥,但是需要做大量工作,如觀摩、試驗。經過這個階段,現在又到了新的階段爆發期,大家都很迷茫。

    未來,我認為發展成本和定位很重要。首先我們要選擇有品牌的大公司合作。牌是外觀看的東西,品是內在東西,品是看效果,看品質。另外,還有一些廠家的研發能力和后續的升級能力,也是我們選擇合作企業的一個因素。

    四川農聯生物科技有限公司 董安星

    行業以前有詞匯叫新型肥料,當時創辦這個公司時,特肥行業非常有前景,因為在2013年農藥肥料都已形成規模,選擇就會被侵占。但是特肥大家都不擅長,只有把別人不擅長的事情做成了擅長,才有市場空間。

    特肥方面,服務很重要,只有服務才能體現特肥價值。特肥是有特殊工藝、特殊定位的肥料,當時踏入這個領域也很迷茫,很多經驗就是被坑出來的,但是服務是最能體現價值的。現在農民經濟收入都不太好,讓他使用300元的產品,就要用服務體現它的價值,選擇產品本身就是選擇價值產品,選擇有發展前景的產品。產品迭代不穩定,在大浪淘沙的年代,要選擇品牌產品,一個產品沒有品牌價值,會損耗我們經銷商的精力。

    在特肥推廣方面,能做到服務的企業有很多,但很多還是依賴平臺商來做服務,企業服務很難支撐,這就要求我們經銷商本身建立服務團隊。這個時代,大家都在發展,廠商的產品在不斷地發展,給予了我們空間,讓我們去發展我們的服務,但是大家一定要注意產品品牌的價值。

    遼寧依農農業科技有限責任公司 于偉

    依農農業第一板塊主要種苗繁育,包括蔬菜、部分果樹,主要是新品種推廣;第二板塊是特肥,根據作物的生產特點,把營養也做到位,在整個過程中我們就可以及時發現有什么問題。

    我們確定公司的目標就是要不斷提高種植戶收益,收益源自于兩個部分,產量和品質。特肥是一個提升品質的品類。因此,真正的要想把特肥市場做好,重點就是如何幫助種植者提高收入,圍繞這樣的一個屬性,把營養方案做的更加集成化,更加科學化,降低成本,提高效率,不斷的創新。技術服務是具有挑戰性的工作,推廣的痛點在于種植者的認知,需要加強農戶對特肥的理念的認識。

    烏魯木齊市鑫瑞豐農業科技有限公司 張玉剛

    2011年成立,與海法等幾家外企公司合作,做的就是特肥品牌。新疆是個好市場,地廣人稀,農資市場份額非常大,但是推廣的難度也非常大。新疆的種植大戶通常都是5000-10000畝,他們對于成本控制非常嚴格,貴的產品比較難以推廣。同時,新疆市場以后發展空間非常大。

    選擇產品,要選擇對農民增產增收有明顯提升,投入產出比較高的產品品類。要做有效的推廣方式和技術服務,比如,我們推出了棉花、大棗等全程解決方案。

    推廣效益來看,新疆對特肥接受程度比較低,推廣不是立竿見影的。在新疆,未來特肥市場空間大,但需要走的路還很長。特肥的推廣要有平常心、要有耐心。

    基地農場大咖說:借力特肥 掘金品質農業未來

    基地負責人們主要圍繞以下3個問題分享:1.農場管理經營經驗;2.農場經營中的問題及述求;3.特肥如何助力品質農業。

    (柑橘、蘋果基地)海升集團 王軍會

    海升在全世界各地學習農業,目前在全國有蘋果基地八萬多畝,柑橘基地六萬多畝,為消費者提供高端安全的水果。在選擇肥料中,過去選擇了很多的單質肥料,當下為了品質也在介入和學習特種肥料。

    第一服務,現在特肥行業的優質服務可能跟不上,很多企業不夠專注。在國外,很多服務是第三方提供的,提供一個相對全程的方案,這里邊既有大量元素,也有特肥。第二個想談的是成本,目前的特肥超出了性價比;第三淘汰制,目前國內生產特肥和有機肥的企業特別多,如何整合淘汰,讓行業凈化非常重要!

    特肥定位是提供的必需品還是保健品,希望提供全程的優質的服務!

    (馬鈴薯基地)河北久恩農業開發有限公司 王久恩

    我種馬鈴薯20多年,作為生產第一線人,我們種植6萬畝地,每年種植2萬畝馬鈴薯。我們買特肥是因為有特別需要,所以特肥企業要賺合理的錢,不要忽悠說是萬能產品。建議推廣的人要實事求是,也不要單獨講產量,增產很簡單,要在不降低品質的前提下講產量。現在好多農產品對品質的要求越來越高,比如,以前馬鈴薯只要求個大,現在人民生活水平提高,要求也高,現在要求顏色好、口味正、好去皮等。因此提高品質很重要,選擇農資產品一定要是靠得住的,這樣才能幫助基地種植戶提高品質。

    特肥要有特殊的作用,做特肥的企業要平穩,要理智,要干自己擅長的事情。

    (番茄基地)云南金誠種子科技有限責任公司 武成勇

    我們主要有兩部分業務,番茄服務和番茄生產。番茄生產包括三方面,種子公司、育苗場、農資。我們有6個中心和4個服務站,在番茄生產這一塊是與基地合作入股的方式,我們番茄種植采用無土栽培和新技術。

    我們番茄產業面臨著很多問題,我們是需要特肥的。比如,土壤問題,一般南方是酸性土壤,但是在我們云南元謀是堿性土壤,我們連續監測兩年,發現80%以上pH都在8以上,這對番茄的生產影響很大;還有近幾年病蟲害很多,導致產量降低。而這都將影響番茄產業的可持續發展。

    那么,我們需要什么特肥?一是抗病,解決病蟲害問題;二是解決土壤和水質問題;三是品質問題。特肥就要提高品質,果色、果形和糖度等問題,不僅是外在品質,還有內在品質,這都需要特肥協助我們來完成。

    特肥企業要怎么做?跟農資企業業務員打交道,發現有很多企業缺乏專業知識,對當地作物如番茄作物缺乏了解,對當地土壤水質缺乏了解。想要真正地做好服務,需要以作物為中心,品質為指導,以土壤、水質出發點,對不同的種植模式、種植茬口等都要有所了解,要有綜合的全面解決方案,或者解決某一方面的特定問題的針對性的方案。做特肥有門檻,不是哪一個產品都是風口。要做扎實的工作,這樣整個產業才能共同發展、進步。

    (葡萄基地)賓川遠航植??萍加邢薰?戴金陸

    公司分三個板塊負責農資供應、葡萄技術研發創新和推廣、基地生產、果品銷售等,做全產業鏈服務,都通過研究所來完成,基地帶動產業發展,農資銷售,兩者有機結合,降低風險。

    目前制約基地經營的問題有以下三點:

    一是技術,基于基地作物技術摸索。

    二是人才,管理人才和勞動力。葡萄用工很大,基地的成敗很大因素取決用工能不能跟上,將勞動力納入股東,負責葡萄的生產管理,分紅+保底工資,雇傭關系變成合伙,調動合伙人積極性。

    三是經營模式,實現四個化——集約化、規?;?、標準化、品牌化;其中規?;Ω檬鞘識裙婺?,包括管理能力和資金實力,不盲目擴大;標準化,就是全程生產過程中,根據生育期的關鍵節點,制定一整套的標準化解決方案;品牌化,才能提升農產品的價格。做農業生產面臨兩大風險:自然風險和市場風險,而這兩大風險都是不可人為控制的。其他行業,如農資經營風險,藥害、肥害,還有賒銷,都是人為可控的。

    所以,基地生產一定要實現以上“四化”,把農產品做到做到極致,做到人無我有,人有我優,最終產品才能優質優價。我們在葡萄上做兩個二維碼,一個是農產品追溯體系,讓消費認識我們品牌;另外是我們微信服務號,關注了,品嘗了之后好吃,就可以直接下單。最后,讓消費者知道我們的品牌,放心購買。

    特肥如何助力農產品呢,需要特肥做好定位,找準關鍵點,按照標準使用。

    (三七基地)文山七鄉農資經貿有限公司 劉萬海

    我們同時具有代理商、服務山、種植戶三種身份,我們了解的情況更貼近三七的現狀。首先我們都知道三七,任何作物整個生育期的管理,不可能是由單一的影響的,都是好多因素,比如土壤檢測、病蟲害防治、非生物脅迫等等各方面。面對這些不利的因素我們需要各類的產品加持。

    三七由于重茬根腐病嚴重,導致流動性非常嚴重。因此種植戶對于土壤修復的理解不夠,農戶接受度不高,而且極易受市場經濟。因此特肥在三七上面推廣比較緩慢。

    此外三七對大量元素吸收不是很強。因此我們需要的特肥品類是要能夠提高吸收率,并且能夠提高三七抗逆性。

    現在,特肥在三七上表現出來的效果還是可以的。但是很多企業都是基于產品的功能介紹產品,而零售商需要結合作物需求和種植戶的需求的來了解產品,只有明白產品的本質,經銷商才能更好的推廣。

    特種肥料是市場上站穩腳步的重要一環,但在三七的推廣總體還是比較落后。要改變這個問題,就要解決三七重茬的問題。

    (不二果基地)陜西富鉀農資有限公司 趙堃

    最后論壇嘉賓主持趙堃對基地種植大咖的分享進行了總結,有這么幾點:第一需要性價比高的特肥,第二是使用方便的,應用起來比較簡便;第三是解決一定的問題,不是玩概念;第四是提升品質;第五是服務要跟的上。廠家研發的方向要跟各位的需求結合起來,優化梳理做好產品。

    此外趙堃表示物聯網和特肥一樣是一種思維方式,不管是廠家服務商還是基地都面臨著新時代的挑戰,產品能不能賣出去、能不能提升附加值,特肥在其中能發揮什么樣的作用,這非常重要!用物聯網、用互聯網等新的工具和手段做好追溯!


更多農資信息,請關注中國農資網。  
免責聲明:本站部分信息摘自互聯網,如有侵犯,請聯系我們立刻刪除。另,本文的真實性和及時性本站不做任何承諾,僅供讀者參考  



[編輯:xiaoli]

文章關鍵字:

熱門資訊

農業 種子 化肥 農藥
  1. 1 尿素要漲價?確切消息來了!
  2. 2 2019“上合日”曁“上合國家—8個奇跡展
  3. 3 德陽市市長何禮考察調研天府國際農產品中心
  4. 4 農資零售商不賺錢?原因......
  5. 5 英德石假山建造經典案例解析
  6. 6 今年夏種玉米種植面積繼續下降
  7. 7 新農業四種經營模式及三大發展路徑
  8. 8 花生田除草這么難,啥原因?
  9. 9 西北地區水溶肥發展空間廣闊
  1. 1 優質小麥產量大增可彌補部分優麥進口不足
  2. 2 重慶忠縣無土栽培西紅柿熟了
  3. 3 種子處理配方及常見問題
  4. 4 預計今年玉米種子退貨或創新高
  5. 5 種子資訊:國審稻全優527,壽命僅四年
  6. 6 中國種子市場遭外企沖擊
  7. 7 寧夏優質良種已達90%以上
  8. 8 2016年玉米、稻類作物不合格概率高
  9. 9 九江擴大蔬菜基地打造惠民"菜籃子"
  1. 1 7月2日尿素、鉀肥、復合肥最新價格行情
  2. 2 上半年原料行情波動頻繁,復合肥價格整體波動
  3. 3 復合肥價格漲跌方向暫不明朗
  4. 4 氯化鉀大合同怎么簽?
  5. 5 7月10日尿素、鉀肥、復合肥最新價格行情
  6. 6 一銨報價上漲成交暫難落實,實際情況是什么?
  7. 7 陸運鉀肥談判沒有達成一致,繼續停止邊貿口岸
  8. 8 辭六迎七的氯化鉀能否轉跌為漲呢?
  9. 9 下半年磷肥市場偏弱格局難逆
  1. 1 為何對水稻秧苗噴施多效唑可使秧苗矮化,分蘗
  2. 2 7-1今日殺蟲劑各個單品
  3. 3 7月1日殺菌劑市場報價
  4. 4 7月3日氰戊菊酯殺蟲劑
  5. 5 今日豇豆殺菌劑價格行情
  6. 6 滅蠅胺農藥價格
  7. 7 7月5日順式氯氰菊酯殺蟲劑
  8. 8 蘋果殺菌劑價格行情
  9. 9 長青股份擬投資15億在荊門建設農藥原藥、制
欢乐生肖玩法讲解 365黄色一级人体写真 中国福老时时 赛车北京pk10有官网吗 云南时时前三走势图带连线 二十一点玩法规则图解 时时彩万能6码 北京pk赛车技巧 时时彩包二胆 乌克兰美女总统叫什么名字 北京pk赛车app下载 乌克兰美女被x 彩计划怎么样 乌鲁木齐按摩qq群 金鹰时时彩全天计划 贵阳小姐联系